Artiklel i Børsen, af Ayoe Maria Jurhagen.
Nærhed og ærlighed vipper dyrt blær af pinden.
Nok er det et af verdens største levende brand, der synger om at være "a material girl in a material world", men Madonnas budskab er lige nu alt andet end moderigtigt: Nu er det de nære, beskedne og kvalitetsbevidste værdier, der gælder.
Det kommer blandt andet til udtryk inden for modeindustrien, hvor gigantiske logoer på tøj, sko og badehåndklæder er udskiftet med undseelige mærkeangivelseri foret, og i bilindustrien, hvor marketingfolkene er begyndt at tale fornuft og følelse frem for blær.
Ifølge Joachim Rosenstand fra reklamebureauet Rosenstand, Kyllebæk & Co er det blevet essentielt at spille på nye - eller måske i virkeligheden gamle - værdier i markedsføringen af luksusprodukter:
Generelt har opfattelsen af luksus ændret sig fra at have et hjem med dyre møbler, pejse og designermøbler til at have et hjem med varme, historie og overskud. Affektionsværdi er blevet vigtigere end materiel værdi," siger Joachim Rosenstand.
Men på den anden side er det lige så vigtigt at fortælle, hvad man rent faktisk får for pengene, tilføjer han. Det kommer til udtryk hos en af hans kunder i den eksklusive ende; sengeproducenten Dunlopillo. Her har man skruet ned for tidligere reklamer med glamourøse piger svøbt i guldlagener på sengen:
"I dag taler vi mere om, hvor god madrassen er, og hvor mange år fjedrerne holder."
Og det er dybest set for at give kunderne en undskyldning for at stadig at købe luksusvarer:
"De køber ikke bare produkterne, fordi de KAN købe den. Der skal være en fornuftig grund, og her er kvalitet og holdbarhed bedre alibier end bikinibeklædte piger i reklamen," lyder det fra Joachim Rosenstand.